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伊頓UPS電源系統(tǒng)集成是發(fā)展趨勢(shì)
作為國(guó)內(nèi)UPS著名品牌，伊頓UPS電源優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)一直被業(yè)界所稱(chēng)贊，使得伊頓UPS在市場(chǎng)始終保持著領(lǐng)先的地位。在電源領(lǐng)域，伊頓UPS進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速崛起。
“服務(wù)決定銷(xiāo)售”的理念，了解客戶(hù)的真實(shí)需求，機(jī)房的負(fù)載是什么？用在哪一部分？到底是滿(mǎn)足現(xiàn)在的需求還是滿(mǎn)足將來(lái)的需求？這些都要非常深入地了解項(xiàng)目的背景和具體的情況，之后再為客戶(hù)定制化地制定一個(gè)方案。
這樣項(xiàng)目實(shí)施下來(lái)，客戶(hù)會(huì)很滿(mǎn)意，不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)小了不能用，也不會(huì)超配浪費(fèi)了。做到客戶(hù)要的就是我們賣(mài)的，非常準(zhǔn)確。這樣的售前工作目前占據(jù)了業(yè)務(wù)人員70%的工作時(shí)間，后面的商務(wù)談判和施工只占30%。
市場(chǎng)是一個(gè)大環(huán)境，公司是否能夠適應(yīng)這個(gè)大環(huán)境并取得長(zhǎng)足發(fā)展，首先取決于對(duì)公司自身的定位。目前北京宏昌面對(duì)的客戶(hù)群中集成服務(wù)是一大趨勢(shì)，宏昌也在積極發(fā)展適合伊頓產(chǎn)品的推廣模式，力求將高品質(zhì)的伊頓產(chǎn)品與市場(chǎng)需求完美結(jié)合。其次，我們積極參加伊頓廠商提供的針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)，例如：面向售前技術(shù)人員的技術(shù)方案撰寫(xiě)，特別是如何增強(qiáng)和突出自身優(yōu)勢(shì)方面的培訓(xùn);面向售后技術(shù)人員，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際操作及基本故障處理的實(shí)踐性培訓(xùn);還有對(duì)銷(xiāo)售人員的技術(shù)培訓(xùn)，針對(duì)不同的行業(yè)需求特點(diǎn)提供的差異化培訓(xùn)等。只有長(zhǎng)期、細(xì)致、深入的培訓(xùn)才能讓公司整體方案的設(shè)計(jì)、部署能力獲得可持續(xù)的提升。同時(shí)，伊頓UPS的技術(shù)資源支持，為渠道商發(fā)展增值業(yè)務(wù)拓展了空間。
伊頓UPS的產(chǎn)品線非常全面，尤其是伊頓20K以上的伊頓UPS電源產(chǎn)品已經(jīng)在通信、金融、政府、交通、能源等眾多行業(yè)用戶(hù)的具體應(yīng)用中獲得了成功，特別是新產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，更加通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，減少器件的數(shù)量和種類(lèi)，縮短故障的分析及維修時(shí)間。同時(shí)，機(jī)房在業(yè)務(wù)支撐能力的可擴(kuò)展性方面也得到了很好的支持，這也有效地保護(hù)了運(yùn)營(yíng)商的歷史投資。
除了單純的產(chǎn)品之外，伊頓還為運(yùn)營(yíng)商在機(jī)房規(guī)劃、動(dòng)力資源配置、后期的維護(hù)等方面提供一體化的服務(wù)。我們開(kāi)始利用伊頓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供整套的機(jī)房完整的解決方案，包括了智能配電系統(tǒng)、模塊化系統(tǒng)、精密空調(diào)系統(tǒng)、機(jī)房監(jiān)控系統(tǒng)、機(jī)柜系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等。我們專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)相關(guān)的技術(shù)人員為用戶(hù)提供方案設(shè)計(jì)的服務(wù)。現(xiàn)在，我們可以很自信地說(shuō)能夠?yàn)橛脩?hù)的具體需求提供咨詢(xún)建議，協(xié)助用戶(hù)解決與伊頓UPS電源產(chǎn)品相關(guān)的所有機(jī)房設(shè)備的問(wèn)題。